从大学生创业者到“创富大赛”总冠军
2012-12-13 15:15:59   来源：全国大学生创业服务网   评论：0 点击：

      斯文又不失魄力，谦虚中透着锋芒，挫折后百折不挠，敢想敢干敢闯，这就是鞍山羿凤阁电器制造有限公司总经理马羿，一个25岁的大学生创业者，“创富大赛”辽宁赛区总冠军，鞍山民企新锐。

　　初生牛犊志存高远

　　出生于1987年的马羿，彬彬有礼，说话时总爱笑。已经在商场打拼5年，依然透着学生的气息，但他的内心却比同龄人成熟老练得多。

　　2007年时的马羿，还是辽宁工程技术大学计算机专业大二的学生，当同学们都在享受大学的悠闲时光时，马羿却在谋划着自己的未来。他利用学业之余到北京的一家网络公司实习，但理想中职场白领的生活被现实打得粉碎，马羿觉得这不是他想要的生活。

　　2007年的冬天，一个商机出现在他的面前：北漂生活中，马羿租的房子里没暖气，他买了一台2000瓦的油汀电暖气。用了一个月，电费将近1000元，供暖效果却不尽如人意。马羿发现，市面上的电暖设备，不但耗电，热量散发也不充分。北方供暖前和停暖后的一个月室内阴冷；南方冬天无集中供暖，取暖主要靠空调，耗电量非常高。“要是有省电、供暖效果好的电暖气，肯定有市场。”想到这，马羿拿定了主意，就研究电采暖，开创一份属于自己的事业。

　　商海试水一炮打响

　　2008年，马羿一边攻读学业，一边拿着父母辛苦积攒的50万元，创办了鞍山羿凤阁电器制造有限公司，组建了自己的研发团队。

　　经过几番研究，碳纤维发热材料闯进了马羿的视野，这种材料具有发热和节能两种性能，经过半年的研发，凤阁牌电暖气问世了。马羿公司的碳纤维电暖器是新型节能电采暖产品，采用铝合金结构和速热发热材料，具有节能、环保、智能控制的特点，而且在同类产品中率先通过3C认证。由于市场需求把握的准确，产品一经上市就得到了用户的欢迎和代理商的青睐。

　　就这样成功了？马羿自己都觉得有些突然，有些不真实。果然，麻烦接踵而至，当他的第一批产品没卖出去多久，就遭遇了客户出于各种原因的退货。经过前期的历练，只有22岁的马羿已经成熟了很多。为了树立自己的品牌，他答应给所有客户退货。挫败和伤心过后，他挨个给客户打电话，询问退货原因，希望得到谅解。在他的诚意下，很多用户给出了中肯的建议，仅记录客户的意见就记了厚厚一本。

　　一位成功人士曾跟他说过这样的话：“年轻真好，可以犯错。”这时，马羿多少理解了这句话的含义。马羿振奋精神组织团队进行改进，当升级后的产品问世后，那些曾经退货的老客户基本都重新购买了凤阁牌电暖器，当年公司的销售收入就突破了100万元。

　　遭遇挫败百折不挠

　　对供暖需求巨大的南方市场，如同一块巨大的蛋糕，仅是想象就令马羿无比激动、兴奋。2010年，当凤阁牌电暖气在东北地区得到认可之际，马羿大举进军南方市场，想在南方一展拳脚，果然一周的时间，就卖出去500台。但出乎意料的是南方市场又让马羿碰了钉子。南方与北方不同，房屋的保温程度、生活习惯以及对产品外观要求不同，没过多久，又遭遇了退货，退货2000余台的巨大损失，让马羿从南方市场败下阵来。

　　就这样放弃吗？这不是马羿的性格。他又开始带着团队潜心研究，在多位高校热学教授的帮助下，采用国际上广为应用的远红外纳米发热技术，设计了多个铝合金单体翼式散热片，采用了先进的可视化智能温控系统等，使产品发生了质的飞跃，并获得了6项国家专利。不但热传导效果好，大大提高了散热量，扩大散热面积，还可定时开关、自动温控，并实现了双重漏电保护、高温警报等功能，保障了用户安全。更主要的是比空调和其他电暖气节电一半左右。

　　马羿知道，这次他一定行。

　　锋芒显露勇往直前

　　经过挫折洗礼的马羿，更加坚韧，更加谦虚，但是并没有遮掩住这个年轻人的锋芒，他依旧敢闯敢拼。2012年1月，邮储银行“创富大赛”的举办，激起了马羿的兴趣。马羿带着羿凤阁FG远红外速热采暖器项目参赛，大赛竞争异常激烈，既有52岁二次创业的老将，也有年轻的“80后”新秀。凭借着低碳环保、节能速热的特点，马羿的羿凤阁项目从5893个创富项目中脱颖而出，他一路过关斩将，最终一举夺得了辽宁赛区的总冠军。后来马羿又参加了由国家创业企业协会举办的全国创业黑马大赛，获得全国第六名的好成绩。国家科技部创办的创新创业大赛中，马羿获得辽宁省总冠军。马羿并不是冲着这些冠军的头衔去的，更多的是展示和宣传。

　　今年，凭借成熟的产品，马羿在鞍山开了一家直营店，随即在鞍山刮起了“凤阁”风，平均每天的销售量达到300台左右，最多的一天卖了1000多台。前不久，马羿胸有成竹地再次进军南方市场，一个月的时间就卖掉了2000多台，目前市场反映十分良好，货品供不应求，公司的销售收入也达到了1500余万元。

　　如今，鞍山羿凤阁电器制造有限公司已经成为电采暖节能环保领域的领军企业。目前，凤阁FG智能速热采暖器已经在国内市场占有重要地位，拥有北京代理加盟店68家，全国各地代理商118家，产品畅销北京、山东、江苏、辽宁、西藏等地区。与此同时该公司还坚持国际化战略，积极开拓国外市场，产品远销美国、加拿大、英国、俄罗斯、西班牙等欧美国家。

　　这次，马羿真的成功了。

　　未来等待着这个25岁小伙子的还有很多，马羿已经做好准备——勇往直前！