3W咖啡创始人安徽男子许单单走红 创业史传奇
2016-12-14 13:54:28 来源： 评论：0
3W咖啡创始人安徽男子许单单走红 创业史传奇
许单单回应履历造假质疑
2014年8月，29岁的许单单创办了3W咖啡，在其长长的股东名单上，有着不少互联网企业家、创业家、投资人的名字，它曾一度因为雄厚的互联网界人脉圈，成为中关村最有互联网头脑的创业沙龙。许单单本人也蜚声一时，一篇颇为传奇传记体报道让他遭受质疑。
两年后，3W咖啡因为“硬件”不具竞争力而濒临倒闭，为了不让第一次创业终于失败，他决定创办互联网公司拯救3W咖啡，2013年7月，专事互联网招聘的拉勾网上线，一年半的时间过去，拉勾网急速发展，已成为中国最大的互联网招聘网站。
现在的许单单变得比以前低调很多，“我是坚强和妥协的矛盾体。”
站在求职者角度去考虑
新京报新媒体：公司刚拿到2500万美元的B轮融资，为什么却说现在是拉勾网最危险的时候?
许单单：对公司来说是的，因为规模小的时候可以随时调方向，那时候也没有人把你当成对手，现在公司大了别人把你当对手，小公司也会来抄袭你。另外公司人多了，效率会变低，团队大了各种协调和管理的工作会变多，进度反而会变慢。
新京报新媒体：和其他招聘网站比拉勾的优势是什么?
许单单：传统招聘网站的目标就是让企业客户付钱，一味地讨好企业客户，并不重视求职者的体验。拉勾网会站在求职者的角度去考虑问题。
其实90%的年轻人并不会做职业规划，我们认为人应该考虑长远，一些拿了A、B轮融资小公司的核心职位可能比大公司更有前途，虽然暂时的薪水少，但对一个有志向的年轻人更有前途。在整个网站的逻辑架构里也会把这个东西体现进去，即不单帮一个人找工作，也是在帮他做职业规划。
总理来喝3W咖啡
5月8日消息（记者 安宏）5月7日上午，国务院总理李克强视察了北京中关村创业大街。在创业大街的3W咖啡馆一楼品尝过咖啡后，李克强总理又在二楼听取了拉勾网路演。在接受媒体采访时，拉勾网董事长许单单、CEO马德龙回忆了请李克强总理喝咖啡的背后故事。
“总理到拉勾和3W是接上级通知，非常突然”，许单单回忆说，总理的到访让大家受宠若惊，“因为我们几个人都是完全没有背景的普通创业者，坚持着在困难中不放弃，一直坚持把产品做好、服务做好，踏踏实实的，最后却得到了总理的认可，真的很感动”。
当被李克强总理问及目前的成绩如何时，许单单表示，目前拉勾服务了6万家客户，作为一家规模在100人左右的创业型招聘平台，拉勾在过去一年多以来为中国创业型公司输送了150万人才。
李克强对此表示，大众创业、万众创新的基础是就业，就业也是经济的基础，“一个100多人的公司，一年服务150万人，了不起，应该让咱人力社保体系的人来看看”。
李克强总理对互联网和金融行业的了解程度也让许单单惊讶。而借此契机，拉勾网于同日下午推出了其酝酿已久的金融招聘平台，宣布将招聘业务从单纯的互联网领域扩展到金融领域。
“总理还关注了拉勾目前的商业模式问题”，马德龙补充了李克强总理的部分参观细节，“总理听说拉勾目前只有一年多的历史，也很惊叹互联网的速度”。
在故事的最后给大家出道数学题：总理自费喝了3W咖啡一杯25元的拿铁，给了30块没找零，求问许单单同学到底赚了多少钱？
许单单奋斗记：没有人比我更曲折
进入职场4年半，许单单已经跳了3次槽，从年薪10万的互联网公司员工成为一个年薪近几百万的美国基金公司分析师，许单单的成功是几乎不可复制的。像他这样一个曾经一无所有的人，或许有更强的能力获得一切。
许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1982年出生的安徽农村小子，研究生毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。2011年12月，他离开了工作2年的顶级中国基金公司加盟美国对冲基金，在这年的最后一天，登上前往美国的飞机，作为美国对冲基金的唯一一位中国雇员，带去对整个中国的投资机会的分析。
许单单总结自己的成功经验—从很内向、很自卑到强迫自己不内向；通过无意间创业强迫自己掌握管理能力；通过飞机上认识的人强迫自己投入更多社交，再不断地碰到和网罗有用的人。他说他能够拥有今天的另一个原因是：“没有人比我更曲折。”
“我5岁上小学，小学是5年制的，小学一直都是班里的第一名。初中比较贪玩，整个初中都不好好学习，我觉得班里有好多人都比我厉害，我永远都考不到第一名。初三刚开学，就是13岁时，父亲生病去世了，没有人管了，就开始玩，打台球。高中就没有考上。家里比较穷，没有经济来源，但又矮又小，13岁实在太小了，没法出去打工。大部分人都出去打工了。妈妈说，那就复读一年，长点个子再出去打工吧。14岁复读时，跟一个女孩谈恋爱，不学习，天天玩。离中考还有一个月时，和女孩因为鸡毛蒜皮的事吵架分手了，然后我才开始学习，学了一个月。
我们县城有3个高中，我报的是第三好的高中，也没报希望能考上，没想到竟然考上了。第一个学期考试我考了第一名，当时觉得天大的运气啊！因为我考入高中的时候是20名。到期末，很担心自己考不了第一名，结果连续两个第一名，然后觉得好像不是偶然，又突然有了压力，下一次考不了第一名岂不是很丢人？便开始努力学习。有一次我没复习好，又怕考不了第一名，便跟老师编理由，说有事不能去考试了，逃避考试。班主任不同意，结果又考了第一名。
在老家那边，上高中的人极少，一个村子里的人只有两个人上高中，考大学时又有一个不成文的风俗—复读才能考上大学，复读生和新生的数量是1:1。老家很闭塞，我只知道中国的三个大学，北大、清华和安徽的中科大，但是这三个肯定考不上。但我一定要拿一个通知书回家，爸妈会有面子，我觉得自己的化学比较好，就报北京化工大学(微博)，特别可怜地就上了大学。当时觉得自己肯定考不上，我都去复读班去报名了，考到一定分数可以免学费。后来才知道，我的分数是可以上北大的。
我拿着通知书回家，家里就开始闹矛盾，高二时候，家里来了后爸和我一直在吵架。我下面有两个弟弟一个妹妹，农村那边说儿子是巨大的负担，农村父母一辈子的钱给儿子结个婚就没有了，后爸说三个儿子怎么养得起啊，就让我妈和他一起远走高飞，我妈说不能走，孩子还小，而且单单还在读书。
我高二时妈妈和后爸离家出走了，我就跑到陕西山区的姥姥家去找我妈，他们听说我要到陕西，后爸带着我妈又走了，我只好又跑回安徽，我妈不忍心了，回到了安徽的家。高一时，我妈觉得养不起那么多孩子，曾经要把小弟弟送给别人家养，我也同意，我们家上不起学，送到有钱人家还能上学。但家族的人不同意，骂我妈把家族的人往外卖，我觉得有点像电影，我会突然间崩溃：‘不要吵了，都闭嘴！’后来就把弟弟送给别人了，过了3个月又接回来了，实在是不舍得，艰难就艰难吧。
我妈就跟后爸许诺，等我读完高中，能给弟弟妹妹做饭了，就跟他走。他们默认我是考不上大学的。我拿通知书回家，我的姨妈和姨夫都来我家庆祝，可后爸特别生气，拿一个白碗倒了一大碗白酒一口气喝了，把碗摔了就走了。我当时特别伤心，我在全校1500个人里考了第5名，我觉得挺不错的。别人考上了大专还在电视上点歌什么的，我考的还是个211呢。我特别伤心，不吃饭就哭，整个暑假都不在家待。后爸和妈妈吵架：‘看吧，他考上大学了要走了，没有人给小孩做饭了，你又要留在这，走不了了。’打破了他的计划，他就离家出走了，我妈没办法，也就带着妹妹跟他一起走了。一直到我开学都没有回来。我特别伤心。
我初三时，父亲去世前，就给我留了几千块钱让我上大学用。他去世前种了很多桃树，桃树3年一结果，我把桃子卖了，卖了一些钱，养了一些牛，牛是3年生小牛，高三时生了小牛，小牛长大了，卖了一些钱，凑齐了我的学费。我走之前，妈妈都没有回来。姨妈给了我一个她女儿用的旧箱子，我又去集市上买了一双39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11岁，大弟弟15岁，我走了他们俩怎么办啊。我拜托邻居的大爷，给两个弟弟隔两天和一次发面，让他们蒸馒头吃。两个弟弟不太懂事，目送着我走，我安排他们不要打架，他们一句话都不会说，不会说哥小心点，就呆呆站在那儿。我当时觉得特别悲壮，一个从来没有出过县城的人，要孤身一人去北京了，都没有家人送。走到拐角处我就哭到不行，怎么可以这样子，那时候我特别恨我妈。
我在北京待了一个月才给家里打电话，妈妈对我特别内疚，整个大学四年我都不高兴，我想我这辈子都再也不会回去了。第一年春节我回家了，但我只出房间上厕所和吃饭，剩下的时间就在屋里疯狂地背英语，后爸还是跟我闹矛盾，就回了他的老家，我妈也跟他走了。我也很伤心，买了一箱方便面，每天限制弟弟只能吃一包方便面，我还生气着呢，我才懒得包饺子呢，那时觉得命运怎么这样啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火车，大年三十下午到家，吃个年夜饭，第二天睡个懒觉，中午吃顿中午饭我就走了，几年来都是这样。我妈要送我，我也不理她，下特别大的雪，她要给我打伞，我故意避开也不让她给我打伞。我不回头地往前走，过了拐角就开始哭。”
许单单怀着对家庭的积怨在化工大学读书的日子里，还有一件事让他耿耿于怀—那个学校太小了！
大一开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所国内最著名的学校始终吸引着他。在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子，有很多的名人讲座，他再也不愿意在化工大学上学了。于是，他开始复习高中课本，想重新考大学。他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出面干涉，说你这样对大家的影响不好，可他决心已定，还是跑回老家报名高考。许单单在报名处转了两天，最终却没敢进去，他怕人家查出来他已经上过大学了。当年，他们县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心如果自己考上了，一定会被地方上的媒体追踪报道，那时就露馅了。直到报名结束他还是没有勇气走进报名处。
既然不能再次高考，许单单决定，考北大、清华的研究生。他权衡了一下，当时清华的计算机是热门专业，可他本能地讨厌编程，其中有一部分源于出身农村的自卑感，觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国家，他虽然抵触编程，但愿意做跟软件相关的生意，比如市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。
“我整个大学都是很内向的人，从老家回来以后，我就专心致志地考研。但大三春节前，，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没有，我灵机一动，我卖这本书好了。我迅速给出版社打电话，问这本书能给我几折，出版社说可以给6.1折，那么我可以卖7.1折，49元一本，每本赚4.9元。我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，结果第一个宿舍大部分人都买了，我太有说服力了，因为虽然是同一年级，但我很早就准备考研，做了太多准备，所以我可以告诉他们必须要用什么书，必须要上什么班。然后我逐个敲后面的宿舍，一个星期就挣了4000块。
那是我第一次强迫自己出去说话，第一次突破，发现自己其实还OK。之后走在学校里，别人都跟我打招呼，那是一次转变。但当时我还是不好意思转变，连变个发型都不好意思，我意识到内向的人不容易成功，外向的人才容易成功。
许单单回应履历造假质疑
2014年8月，29岁的许单单创办了3W咖啡，在其长长的股东名单上，有着不少互联网企业家、创业家、投资人的名字，它曾一度因为雄厚的互联网界人脉圈，成为中关村最有互联网头脑的创业沙龙。许单单本人也蜚声一时，一篇颇为传奇传记体报道让他遭受质疑。
两年后，3W咖啡因为“硬件”不具竞争力而濒临倒闭，为了不让第一次创业终于失败，他决定创办互联网公司拯救3W咖啡，2013年7月，专事互联网招聘的拉勾网上线，一年半的时间过去，拉勾网急速发展，已成为中国最大的互联网招聘网站。
现在的许单单变得比以前低调很多，“我是坚强和妥协的矛盾体。”
站在求职者角度去考虑
新京报新媒体：公司刚拿到2500万美元的B轮融资，为什么却说现在是拉勾网最危险的时候?
许单单：对公司来说是的，因为规模小的时候可以随时调方向，那时候也没有人把你当成对手，现在公司大了别人把你当对手，小公司也会来抄袭你。另外公司人多了，效率会变低，团队大了各种协调和管理的工作会变多，进度反而会变慢。
新京报新媒体：和其他招聘网站比拉勾的优势是什么?
许单单：传统招聘网站的目标就是让企业客户付钱，一味地讨好企业客户，并不重视求职者的体验。拉勾网会站在求职者的角度去考虑问题。
其实90%的年轻人并不会做职业规划，我们认为人应该考虑长远，一些拿了A、B轮融资小公司的核心职位可能比大公司更有前途，虽然暂时的薪水少，但对一个有志向的年轻人更有前途。在整个网站的逻辑架构里也会把这个东西体现进去，即不单帮一个人找工作，也是在帮他做职业规划。
3W咖啡给拉勾网热启动
新京报新媒体：当时3W在经营上有困境，后来才创办了拉勾网，两者是什么关系?
许单单：其实是3W咖啡当时快要倒闭了，我们当时想融资救活它，不然就交不起房租，客观上一个咖啡馆是没有人愿意投资的，互联网比较容易引来投资，这也是我们的特长，所以就想做一个互联网的项目来融资，放在3W里面来做。
有投资人说只投你的互联网公司，而我们说必须捆绑在一起融资，所以是为了救活咖啡馆来做互联网的，最后募集了一笔钱，大部分给咖啡馆，小部分给互联网公司，这样就有了拉勾网，只是没想到它的发展比我们想象的要快。
新京报新媒体：但咖啡馆其实给拉勾网打了很多基础。
许单单：对，3W咖啡毕竟是互联网人群聚集的中心，同时它有很好的名声，在那里我们积累了用户群和人脉，一些很高端的人愿意为我们去代言，这些东西对拉勾网至关重要。
换个团队来，他从零开始做，第一批用户就很难找，做拉勾网时我微博有20多万粉丝，3W咖啡也有7、8万的粉丝，然后还有我们的一帮股东，像徐小平有上千万的粉丝;很多人来参加过活动，我们都可以给他们发邮件说我们做了拉勾网。
就是所谓的热启动，别人是冷启动。可能别人做半年或者一年的事情我们一个月就做到了。如果没有3W拉勾网肯定不会做这么快，但是如果没有拉勾网3W肯定就倒闭了。
现在更知道时间该用在哪
新京报新媒体：怎样看待自己的奋斗传奇出来后引起的争议?
许单单：我觉得当时是太年轻，人家问什么就说什么。其实不应该这么高调的，还是好好地做事情。还是离成功差的十万八千里远。大到李彦宏、马云、马化腾，小到一些小一点公司的比如说美团的王兴等等，和他们都有很大的距离的。
当时是不太懂媒体，以为是聊天，结果做了这么大的传播。
新京报新媒体：你说之前不太懂，现在和之前有什么改变?
许单单：
当年出过一个《许单单奋斗记》，造成的影响挺大的，有人盯着报道中我的年薪说，怎么可能有这么高?还有人指着我晒出的书籍说，有盗版书唉。对我来说，算是一个挺大的事件。这些东西你也怪不得别人，谁让你自己跑出去的呢。我觉得凡是让你痛苦的，都是让你成长的。
我觉得现在比两年前成熟很多了，现在我更知道时间应该用在哪，什么更重要。现在别人骂我两句，我一点都不care。
新京报新媒体：当时是个采访?
许单单：
那篇《许单单奋斗记》出来后，有人说是各种造假。比如说你说你从腾讯、从平安证券、从华夏基金离职，别人就质疑说实际上你是被开除的，你被三个公司开除，却恬不知耻地说自己是离职的，能力很强。
我就觉得这有什么可争辩的吗?别人想去黑你的时候你解释根本没用，而且解释的成本很高。我能分不清开除和离职的区别?我自己和同事当然知道不是被开除。我做好我的事情就够了。
新京报新媒体：奋斗记里写你给芙蓉姐姐当过助理，被人质疑，她自己也说没有，这是怎么回事?
许单单：这个问题我首次对外回应一下。当时芙蓉姐姐来问过我，别人问我你到底是不是我的助理，我应该怎样回答。我说，你就说我不是助理，只给你帮过一段时间的忙而已。
因为我确实从来没有和芙蓉姐姐签约过，我们俩都是个人，是朋友，互相帮帮忙而已。
新京报新媒体：你怎么定位你的性格?
许单单：外面的人骂我那阵子，是最艰难的时候，我为了开导自己、也开导我的搭档，讲过一个笑话。有一个人孤身千辛万苦从沙漠里走出来，又渴又饿。这时候他看到沙漠的边缘，有一个人在卖领带。这个人很生气，心想你在这里摆摊，为什么不卖水却卖领带?这个人骂了几句小贩，继续往前走了。结果过了一会儿，这个人回来了，扔了一百美元给小贩，拿着一根领带就走了。原来两公里外有一个破饭店，但门口牌子上写着，“衣冠不整者，不得入内。”
我讲这个笑话是想说，这个世界有很多我们看上去很荒诞的规则，但我们必须去适应，必须买那条荒诞的领带，才能在又渴又饿的时候，进入饭馆。
所以我的性格，我觉得就是坚强和妥协的矛盾体吧。
闻名遐迩的许单单
5月7日的朋友圈被克强总理来中关村创业大街视察的新闻刷了屏，而这次有一个名字又出现在了大家眼前——许单单，现在3W咖啡、拉勾网创始人，曾经的互联网分析师，自己号称“年薪没有几百万的不配做互联网分析师”。那么，到底他是个什么样的人呢?价值兄这里引用曾经一位名叫“徽剑”的网络名人对他的评价，价值兄对许单单非常钦佩的。
一、中国第一互联网分析师
这两年来，一个名字被越传越神：“许单单”，中国第一互联网分析师。
看看一本杂志的报道：“许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1982年出生的安徽农村小子，研究生毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。2011年12月，他离开了工作2年的顶级中国基金公司加盟美国对冲基金，在这年的最后一天，登上前往美国的飞机，作为美国对冲基金的唯一一位中国雇员，带去对整个中国的投资机会的分析。”
看完这个让徽剑无比汗颜啊。一个比自己小了好多岁的小老乡，居然有这么大的成就。看看公开报道的简历：
许单单，安徽人
1982年出生于安徽北部，
2000年，就读于北京化工大学。
2004年，考上了北京大学的印度语言与文学专业研究生
2007年，北京大学毕业，被腾讯战略研究部录用、随后被去平安证券、华夏基金上过班，2011年12月，去美国红杉基金上班，年薪相当于400万人民币。
2012年2月，成为美国回国创业
这是许单单公开的经历，其辉煌业绩还包括：
1、北大研究生期间，开了家70名员工的蛋糕公司，最后出让了30%的股份委托别人管理。模式是团购，算是中国团购的鼻祖。
2、北大研究生期间，曾经担任著名网络红人芙蓉姐姐的经纪人。
3、北大研究生期间，是北大BBS上面最红的红人，很多女同学会慕名而来。
4、北大研究生期间，去了大唐移动和联想实习。
5、北大研究生毕业，因为提出份产品分析计划，被腾讯录取为战略研究部员工。
6、腾讯工作期间，认识了一位父亲是省会城市市长，母亲是上市公司高管，但是却在腾讯打工的朋友。
7、腾讯工作期间，组织了深圳北大校友会的活动，认识了一名28岁退休的师兄。
8、因为朋友打招呼，进入平安证券工作。
9、在平安证券帮董事长做PPT，还去帮忙买1块钱的豆浆和油条。
10、2009年年底开始写分析互联网报告，受到大量欢迎，并被猎头公司看上，被中国最大的公募基金华夏基金录取。
11、开始写微博，并认识了大量的高层次人士，并因为微博，被美国红杉公司录用，成为红杉公司第一名中国员工，年薪400万人民币。
12、成立一家咖啡馆，吸引了大量的高层次人士支持。
13、在美国红杉工作不到3个月，成为公司CEO回国创业。
14、在全国多个城市筹备创业咖啡馆。
辉煌吧。
让大量的普通人都有一头撞死的打算。当然许单单最牛的传言，还是那个著名的“拿不到400万你都不好意思自称互联网分析师。”的话，尽管许单单后来在微博上否认，但是不止一个网友都发现，其消息来源还是指向他自己。
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